こんにちは、DX攻略部です。
今回の記事では、「uSonar（ユーソナー）」と「Salesforce」の連携について解説していきます。
皆さんは、自社システムで営業先名・取引先名を検索して似たような名前が沢山ヒットし、困った経験はありますか。
検索して似たような名前が沢山ヒットしてしまうのは、例えば、正式な会社名は【ABC会社】なのに正しく入力した人と「エービーシー会社」「ABC」「エービーシー」などと入力した人がいるからです。
こうなってしまうと、本当に3社あるのか登録が重複しているのか分からないですよね。
そんな困った状態を解決してくれるのが、今回紹介するuSonar（ユーソナー）です。
今回は、uSonar（ユーソナー）がどんなサービスを提供してくれるかの紹介と、Salesforceとの連携でさらに業務効率化を図れることを解説します。
他にもuSonar（ユーソナー）の連携方法や連携でできること、おすすめの企業や人も紹介しているので、現在保有している企業データで業務を円滑に進められていない企業・人には必見です。
さらに、新しい営業先を開拓したいという人にもおすすめの記事になっています。是非、最後まで読んでいってください。
DX攻略部では、『Salesforce支援サービス』というサービスも提供しておりますので、こちら興味を持った方は、ぜひご相談ください。
uSonar（ユーソナー）とは？
uSonar（ユーソナー）とは、日本企業最大級の法人企業データベースLBC（Linkage Business Code）を搭載した、顧客データ統合ソリューションツールです。
LBC（日本最大の企業データベース）を活用したデータマネジメント
uSonarの核心は、日本国内のほぼ全事業所を網羅した約820万件の企業データベース「LBC」にあります。
自社保有している取引先データをuSonarに取り込むことでLBCと連携し、取引先データを最新情報に置換してくれます。
最新の情報を活用することによって、顧客データの統一化や顧客とマーケティング市場を可視化することにより重点的に営業した方が良い企業群を発見することができます。
uSonar（ユーソナー）のLBCは、820万拠点の法人企業データを提供してくれます。
そして、この820万拠点というには、国内網羅率99.7％という驚異的な正確性なのです。
uSonarを活用することでできることをまとめると主に下記となります。
- 顧客データのクレンジング・名寄せできる
- 顧客データの資本系列や本社・事業所関係が可視化できる
uSonarの膨大な法人企業データを活用することにより、正しい法人企業データを活用したアプローチ活動ができるようになります。
2026年現在、企業のDXが進む中で、データの「名寄せ」と「属性付与」を自動化するインフラとしての地位を確立しています。
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「uSonar for Salesforce」の連携方法
SalesforceとuSonarを連携させるためには、専用のアドオンツールである「uSonar for Salesforce」を利用します。
AppExchange経由の導入とAPI接続設定
uSonar と Salesforceとの連携方法については、以下の通りです。
- AppExchangeをクリックし、右上の「今すぐ入手」を選択する
- 「今すぐ入手」→「すべてのユーザのインストール」を選択する
- インストールが確認できたら、指示通りに連携や設定をしていく
uSonar と Salesforceの連携は特に複雑な設定などはないため、指示に従い操作していけば簡単に連携することが出来ます。
設定完了後は、Salesforceの画面上にuSonarの企業情報パネルが表示されるようになり、入力の手間を大幅に削減できる環境が整います。
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「uSonar for Salesforce」でできること
「uSonar for Salesforce」を活用することでできることは主なものは下記の2つです。
- 企業が保有しているデータベースと連携し、最新の顧客データの構築
- 新規顧客リストの作成
企業が保有しているデータベースと連携し、最新の顧客データの構築
uSonarが提供している820万拠点の法人企業データと、自社保有のデータベースが連携し様々な企業情報を付与・最新の状態でいられるよう管理してくれます。
自動で付与してくれる企業情報は、「正式企業名」「従業員規模」「業種」「資本系列」「所在地」「売上高」「企業傾向」など80項目以上です。
上記の情報は、Salesforce上で受注・商談・活動履歴などの条件指定が可能です。
また、自社保有のデータは保有年数が長くなればなるほど、情報が劣化していきます。何故かと言うと、社名変更や倒産・表記の揺れ・重複登録が発生してしまうからです。
特に、表記の揺れ・重複登録は人為的なもので増えていくケースが多いので、どの情報が最新のものか分からなくなります。
そうなると、正しい営業先情報の把握が困難になり、営業活動に支障ができます。
このような状況において「uSonar for Salesforce」を活用すれば、Salesforce上で自動で情報のメンテナンスを実施してくれるので、情報の劣化がありません。
2026年の営業現場では、この正確なデータを基にAIが受注予測を行うため、データの「正しさ」はAI活用の前提条件となっています。
新規顧客リストの作成
上記で、uSonarが自動で付与してくれる企業情報は、80項目以上とお伝えしていました。
このくらいの属性情報の量があれば、あらゆる角度からの市場分析が可能となります。
正しい企業情報から市場分析が実施できるので、これから実施すべき新規顧客リストの作成・立案が可能です。
まだアプローチしていない「ホワイトスペース」を可視化し、優先順位を付けたリストとしてSalesforceへ直接取り込めるため、マーケティング部門から営業部門へのトスアップの質が格段に向上します。
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「uSonar for Salesforce」をおすすめしたい企業・人
「uSonar for Salesforce」をおすすめしたい企業・人については、以下の通りです。
- 顧客データを活用して、売上を伸ばしたい企業・人
- 企業データを統一化し、業務効率化を図りたい企業・人
顧客データを活用して、売上を伸ばしたい企業・人
uSonarが保有している企業データの80項目以上のデータを自社で最新の状態に保持しつづけることは困難です。
様々な企業データ情報は、その企業の理解や競合会社の把握など様々なことに役立ちます。
また、営業活動のアプローチ方法の立案などにも役立てることができ、生産性の高いセールス・マーケティングを実現できます。
企業データを統一化し、業務効率化を図りたい企業・人
「uSonar for Salesforceでできること」で保有年数が長くなればなるほど、情報が劣化するという記述をしましたが、現在企業保有データで困っている方にもおすすめです。
欲しい情報と欲しくない情報が混在してしまうと、どのデータが正しいものか判断が必要となり業務効率が下がります。
「uSonar for Salesforce」を活用すれば、高度なクレンジング・名寄せ機能により上記で割く時間が一掃され、業務効率化を図ることができます。
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2026年現在のデータ統合における最新動向
技術の進展に伴い、SalesforceとuSonarの連携活用は、単なる情報の整理を超えた高度なAI活用フェーズに入っています。
Salesforce Data Cloudでの統合プロファイル構築
2026年現在、マルチチャネルの顧客接点を統合するData Cloudの活用が一般化しています。
Data Cloudの真価は、異なるシステム間で一人の顧客（または一社）を同一とみなす「アイデンティティ解消」にありますが、ここでの照合キーとしてLBCが極めて有効に機能します。
uSonarの正確な企業コードを基軸にすることで、Web閲覧履歴、商談履歴、サポートへの問い合わせなどを一つの強固な顧客プロファイルとして統合でき、より精度の高いデータ活用が可能になります。
生成AIおよび自律型AIエージェントの精度向上
AIが自ら判断し行動する「自律型AIエージェント（Agentforce等）」の運用において、最も警戒すべきは不正確なデータに基づくハルシネーション（もっともらしい嘘）です。
uSonarから供給される正確な企業規模、現在の資本関係、最新の業種区分といった外部データをAIが参照することで、生成される営業メールの内容や、AIが提案する「次にとるべきアクション」の妥当性が劇的に向上します。
リアルタイム・ガバナンスによるデータ品質の自動維持
2026年の運用トレンドは、事後のデータクレンジングではなく、入力された瞬間にデータを正規化する「リアルタイム・ガバナンス」へとシフトしています。
uSonarとの連携により、不適切なデータがSalesforceに混入することを入口でブロックし、常に分析可能な状態のデータを維持し続ける仕組みが、データドリブン経営の前提条件となっています。
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まとめ
ここまで、uSonarとSalesforceの連携について、解説してきました。
今回の記事でuSonarを活用し、Salesforceで操作すれば常に顧客データは最新の様々な情報を入手できることや、営業活動の活用もでき、正しい企業情報の把握はメリットが大きい点、ご理解いただけたと思います。
2026年、AIがビジネスの現場に深く浸透する中で、データの質はそのまま企業の競争力に直結しています。
不正確なデータに基づいたAI活用は、誤った判断を高速化させるリスクを孕んでいます。
外部の高品質な企業データベースであるuSonarをシステムに組み込むことは、単なる効率化ではなく、AI時代の確固たる基盤作りだと思ってます。
自社のデータに課題を感じているなら、まずは現在の重複率や欠損率を可視化することから始めてみてください。
そして、uSonarを活用しておらず、どんなシステムなのか興味がでたという方に朗報です。
上記でも紹介した、AppExchangeを遷移いただくと、今すぐ入手するの下に【デモを見る】というボタンがあり、デモ画面をみることが出来ます。
気になった方は、是非そちらも見てみてください。
なお、現在DX攻略部では、Salesforceの導入支援（「値引き交渉」や「初期導入支援」など）を行っております。
導入を検討されている方は是非、DX攻略部にお任せください。
DX攻略部ではSalesforceの導入/運用/開発を支援しております。初期導入をご希望の場合は、Salesforceの割引交渉を含めた支援も可能ですので興味がある方はチェックしてみてください。
